📌 Por: Adriano Cunha – Dica de Representante
Introdução – Quando a inquietação é o melhor lugar para recomeçar
Você se lembra da última vez que fez algo pela primeira vez? Essa foi a provocação que abriu o
22º encontro do **Café ☕com Vendas✅, conduzido por Adriano Cunha (@adrianocunhamais). Uma pergunta
simples, mas capaz de travar quem anda no piloto automático: “Quando foi a última vez que você
foi virgem em algo?”
Naquele momento, não era só uma pergunta retórica. Era um convite. E como acontece no Café ☕com Vendas ✅, quando um convite é aceito, algo dentro começa a se mover.
O encontro aconteceu no DOC Trattoria, e reuniu 28 profissionais dispostos a sair do
comum. Era mais do que uma manhã de conteúdo — era uma convocação para se reinventar.
1. Quando Foi a Última Vez Que Você Foi Virgem em Algo?
Logo após o impacto da pergunta, Adriano Cunha compartilhou um estudo da Universidade
de Harvard, onde idosos de 90 anos que aprenderam novas habilidades – como tocar piano, falar
chinês e dançar – rejuvenesceram mentalmente em até 20 anos. O recado era direto: *quem para de aprender, começa a envelhecer no mercado.
Mas a teoria só fez sentido quando os próprios participantes começaram a contar suas histórias.
E ali a sala virou palco de transformação.
- Ryan, por exemplo, revelou sua estreia como palestrante em um evento sobre DISC — um
tema que até então era totalmente novo para ele. Foi Adriano Cunha quem o desafiou: “Vai lá
e faz. Você está pronto, a Café ☕ com Vendas ✅ estará com você.” Ryan foi, e brilhou. - Cláudio compartilhou como se comprometeu com o desafio de criar um produto do zero
para o Sales Experience. Ideia na cabeça, responsabilidade nos ombros, e apoio de quem estava
ao lado, através da Café ☕ com Vendas ✅. - Amanda, nova no grupo, contou sobre sua transição do mundo CLT para o
empreendedorismo. Tinha medo. Mas teve coragem.
Essas histórias deram alma à pergunta. Mostraram que o novo só parece assustador até a gente
se colocar em movimento.
🔹Conclusão prática:
- Se você deseja um time de elite, sua gestão precisa ser de elite.
- Desafiar-se é mais do que aprender algo técnico. É abrir mão da zona de conforto.
- Participar de uma comunidade como o Café com Vendas é escolher viver em provocação
contínua.
🚀Ação para você: Qual o próximo desafio que vai te tirar do lugar comum?
2. O Compromisso de Executar e Liderar Pelo Exemplo ☕🤝
Antes mesmo de mergulhar nos conceitos de liderança e execução, Adriano Cunha fez a sala
silenciar com uma lembrança sutil, mas profunda: quantas vezes fomos acolhidos com
generosidade — numa igreja, num time de futebol, num projeto social, numa cidade nova, numa
escola?
“Você certamente já foi um forasteiro em algum lugar. E, naquele momento, alguém fez algo
por você. A pergunta é: quando vai ser a sua vez de ser esse líder servidor?” — Adriano Cunha
A fala gerou um clima de reflexão coletiva. Porque sim, todos já fomos acolhidos. Mas nem todos
paramos para pensar quando será nossa vez de criar esse ambiente para os outros.
Foi aí que Adriano Cunha conectou a ideia à liderança real: não aquela do crachá, mas a do
bastidor. Aquela que se compromete, que aparece pra servir, e que assume o desconforto de
fazer o que precisa ser feito
“É fácil julgar quando você não está suando.”
A analogia ao torcedor na arquibancada que critica o jogador em campo ganhou força. Quantas
vezes fazemos isso em nossas empresas, comunidades ou projetos? Apontamos erros, mas não
estamos dispostos a calçar as chuteiras.
📢“O que você enxerga como erro ou falha pode ser exatamente o chamado para você agir.”
🔹Reflexão prática:
- O palco não é só de quem performa. É de quem se compromete.
- Se você vê algo que ninguém mais vê, talvez seja exatamente porque é você quem deve resolver.
🚀Pergunta para você: Em qual parte da sua vida você precisa sair da arquibancada e entrar
em campo?
3. Relevância no Mercado: Como Você Está Se Posicionando? ⏱️
📢“O mais conhecido vence o melhor… até o melhor decidir se tornar o mais conhecido.”
Essa frase ecoou forte no encontro. Porque muitos ali sabiam que têm talento. Que fazem um
excelente trabalho. Mas ainda vivem escondidos, dependendo da sorte para serem lembrados.
Foi nesse momento que Adriano Cunha trouxe uma expressão que arrancou sorrisos e
também suspiros de verdade:
“Cobra que não rasteja, não engole sapo.”
Ou seja, quem não aparece, quem não se arrisca, quem não se movimenta, não sobrevive. E não
cresce.
Adriano Cunha aprofundou o conceito de empilhamento de distribuição — estar presente
em múltiplos canais de forma intencional, mostrando consistência e autoridade. Mas mais do que
isso, ele apresentou o Café ☕ com Vendas ✅ como um ecossistema onde diferentes palcos
são oferecidos.
É aqui que se cria o ambiente ideal para quem quer aprender com agilidade, errar com
segurança e crescer com apoio. A confraria não é apenas um encontro — é uma plataforma de
visibilidade.
🔹Quer oportunidades? Aqui tem, e com personalidade:
- 🎥 Gravar vídeos-convite com seu toque criativo;
- 🤝 Ser o responsável por receber e ativar os participantes do próximo encontro;
- ✍️ Escrever resumos cheios de alma dos temas tratados;
- ☕ Escolher a cafeteria mais charmosa para nosso próximo encontro;
- 😁 Ser o “memeiro” oficial da confraria, com humor inteligente e alinhado ao propósito;
- 📊 Criar enquetes, liderar pesquisas ou movimentar conversas que revelam o que o grupo pensa e sente.
Tudo isso já é palco. E cada palco é uma chance de fortalecer sua voz, sua marca e sua utilidade
dentro do Café ☕ com Vendas ✅.
🧠 Quanto mais cedo você se arrisca, mais rápido aprende. O Café ☕ com Vendas ✅ é terreno fértil para criatividade, execução e construção de reputação.
🔹Três perguntas para sua análise pessoal:
- Quais canais você domina?
- Em quais canais você precisa estar?
- Onde você tem deixado de se mostrar por medo de errar?
🚀 Ação prática: Escolha uma tarefa prática que contribua localmente para o Café ☕ com Vendas ✅. Pode ser enviar um convite para um novo visitante, oferecer ajuda na organização do próximo encontro ou até propor uma ideia criativa para engajar os participantes. Sua presença precisa ser ativa, útil e generosa. É assim que se constrói relevância de verdade.
4. Construa um Time Maior e Melhor Que Você
📢 O sucesso não é solitário.
📢 “Se você contrata alguém que sabe menos do que você, seu negócio sempre terá o seu tamanho.”
Essa provocação mexeu com todos. Porque muitos líderes querem brilhar sozinhos. Mas negócios que crescem de verdade são aqueles que conseguem atrair gente melhor do que o dono.
No Café ☕ com Vendas ✅, Adriano Cunha reforçou: “Este espaço é para pessoas
melhores do que eu. E isso não me enfraquece — me fortalece.”
🔐 O que permite isso? A cultura. A cultura do grupo protege o líder e todos os envolvidos. Porque ela estabelece o tom, os princípios e os valores que dão segurança para que talentos possam brilhar — sem que isso se transforme em competição tóxica ou vaidade.
O ambiente do Café ☕ com Vendas ✅ é feito para isso: para que cada pessoa que entra, cresça. E para que quem lidera, tenha coragem de proporcionar palco.
🔹 Dica essencial:
- Forme um time que te desafie.
- E, se for preciso, aprenda a liderar quem é melhor do que você em algumas áreas.
🚀 Reflexão para você: Você tem limitado o seu crescimento com medo de ser ofuscado por alguém do seu próprio time? Você tem limitado crescimento do seu time com medo de ser ofuscado?
5. A Trilha da Vida: Onde Você Está e Para Onde Quer Ir?
Ao final do encontro, Adriano Cunha compartilhou um conteúdo que, para muitos ali, virou uma chave silenciosa: a Trilha da Vida, conceito desenvolvido por Thiago Brunet, que mostra os seis estágios que percorremos ao longo da nossa jornada profissional e pessoal.
Mas não foi apenas uma teoria apresentada. Foi como se cada fase ganhasse um espelho. E a pergunta que ecoava no fundo era:
📌 “Onde você está agora?”
Veja os seis estágios:
1️⃣ Aprendizagem / Modelagem – Quando tudo é novo. Você observa, copia, busca referências, testa pequenos passos.
2️⃣ Tentativas e Frustrações – Quando a realidade bate. Os erros aparecem. A comparação te cobra. Você sente vontade de desistir. Boa parte das pessoas fica patinando nesse estágio. Com pequenos passos ou muita intensidade, os resultados não chegam. Alguns passam por essa fase ainda jovens, outros permanecem nela até o fim da vida. É um vilão silencioso: parece que você está em movimento, mas por dentro está estagnado.
3️⃣Descoberta de Propósito – Aqui algo finalmente se alinha por dentro. Acontece a união da vida pessoal, espiritual, dos relacionamentos, diversão — e tudo isso junto também é trabalho. Envolve fazer o que ama do jeito que ama, e se sentir útil para a sociedade, atuando em comunidade. É o momento em que você olha para o que viveu até aqui e, pela primeira vez, sente que tudo fez sentido. É quando o olhar ganha brilho, a voz ganha coragem e o norte finalmente tem direção. É a materialização da inspiração e reconexão.
4️⃣Aperfeiçoamento e Treinamento – Agora que você achou seu “chão”, começa a lapidar. É o tempo de estudo, feedbacks, mentorias, e muita prática para validar sua nova versão.
5️⃣ Alinhamento de Comunicação – Quando você aprende a comunicar o que faz com clareza, para os novos amigos, parceiros, admiradores — as novas pessoas certas. Aqui se inicia a escalada de resultados. A autoridade começa a ser percebida.
6️⃣Resultados – Quando a entrega acontece. Quando a colheita vem. Mas só depois de ter passado pelas outras cinco fases.
📢 E aí veio a afirmação de Adriano Cunha:
“O Café
com Vendas
está posicionado no estágio da Descoberta de Propósito. Aqui
você se reencontra, se desafia e encontra seu novo começo.”
E como prova viva disso, vimos ao longo dos encontros histórias como a de Amanda, que saiu do CLT para empreender. Como Ryan, que enfrentou o palco pela primeira vez. Como Cláudio, que topou um desafio de criar algo novo para o Sales Experience. Todos, de alguma forma, estavam reposicionando seus passos na trilha.
🔹 O grande valor dessa metáfora é te mostrar que o que você vive tem nome, tem lógica e tem próximo passo.
E talvez, mais importante ainda, mostrar que você não precisa caminhar sozinho. Mas sim, precisa estar aberto para ser virgem em algo.
O Café ☕ com Vendas ✅ é o lugar para se reposicionar nessa trilha. Errar rápido, testar com apoio, ouvir histórias que libertam da pressa e da comparação.
🚀 Pergunta final: Em que etapa você está hoje? E qual o próximo passo para não ficar estagnado?
6. Do plano ao campo de jogo — o desafio dos 21 dias
No meio da conversa sobre metas e previsibilidade, veio o exemplo vivo. O Sales Experience não seria apenas mais um evento — seria um campo de testes.
Alguns membros do Café com Vendas aceitaram o desafio de criar produtos em 21 dias.
Pensar, estruturar, planejar pitchs, montar estratégia de vendas e executar.
E como sempre acontece por aqui, ninguém fez isso sozinho. Teve troca, teve provocação, teve parceria.
📢E aí veio a frase que travou gargantas:
“O networking mora na ociosidade.” — Adriano Cunha
E mora mesmo. No café fora de hora. No tempo livre de quem chegou cedo. Nas conversas que acontecem depois que o evento acaba.
🔹 Outro ponto importante discutido foi a importância de tornar o networking mais estratégico e menos passivo. É sobre se tornar um especialista em pessoas. Conectar com verdade. Vender sem vender a alma.
🚀 Ação prática: Qual o próximo evento onde você pode aparecer com intenção, e não só presença?
Conclusão – Crescimento exige movimento
O 22º Café ☕ com Vendas ✅ não trouxe uma fórmula pronta. Trouxe desconforto com direção.
E se você chegou até aqui, talvez a pergunta mais importante agora seja:
📌E agora… qual será seu próximo passo?
🔥 Três movimentos possíveis agora:
- Aprender e executar algo novo que te tire da zona de conforto.
- Assumir protagonismo na sua comunicação.
- Rodear-se de pessoas que te puxam pra cima.
📢 Acompanhe o blog do Dica de Representante para mais provocações como essa. E se você estiver no Nordeste, apareça no Café ☕ com Vendas ✅. O próximo movimento pode começar lá.
💡Este conteúdo foi construído com base nas contribuições dos cafeinados:
- Ryan – pela coragem de estrear no palco e inspirar com sua entrega no tema DISC.
- Cláudio – pelo comprometimento com o desafio de criar um produto para o Sales Experience.
- Amanda – por compartilhar sua transição do CLT para o empreendedorismo com verdade e vulnerabilidade.
- Gisele – pela reflexão sobre ser referência e aprender a receber elogios.
- Elienai – pela frase que virou filosofia: “Intencionalidade gera naturalidade.”
- Marcelo e Luzilva – pela dedicação em registrar e redigir a ata do encontro. Foi a partir dela que esta construção ganhou forma.
A todos que chegaram cedo, ficaram depois, puxaram conversa, serviram ideias ou se colocaram em movimento: nossa gratidão.
Essa construção é coletiva. E é isso que transforma encontros em experiências.
Nosso Manifesto Café ☕ com Vendas ✅
Acreditamos no poder da conversa que vira compromisso.
Do café que aquece o insight.
Do palco que é construído entre amigos.
O sucesso não é solitário.
Aqui, ser virgem em algo novo não é fraqueza — é coragem.
Você não está sozinho.
Você está em movimento.
E o movimento é Café ☕ com Vendas ✅.
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